「雙11電商熱潮|雙11活動(dòng)|電商活動(dòng)」為什么雙11各種大促銷 以及許多商家違心參加

電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)過探討發(fā)現(xiàn)，為什么雙11各種大促銷 以及許多商家違心參加認(rèn)識(shí)，雙11電商熱潮|雙11活動(dòng)|電商活動(dòng)認(rèn)識(shí)，商團(tuán)一大批衣物全年被子鞋子另外消費(fèi)者適合因?yàn)檎J(rèn)識(shí)，以下是為什么雙11各種大促銷 以及許多商家違心參加認(rèn)識(shí)！

電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)過探討發(fā)現(xiàn)，11月份相當(dāng)合適做一個(gè)購物節(jié)，由于11月全國(guó)大一些地方由秋入冬，消費(fèi)者須選取買購一大批生存用品，諸如衣物、鞋子、被子等等；另一方面，歷數(shù)全年，唯獨(dú)11月沒能大的節(jié)假日，購物節(jié)能夠給人一個(gè)緩束縛松的契機(jī)。（原題目：為什么一切的電商品牌，都答允參加雙十一購物狂歡節(jié)？）

鎖定11月后，阿里團(tuán)隊(duì)就開始落實(shí)日子，但11月沒能適合的節(jié)日，搜遍中國(guó)與國(guó)外，發(fā)現(xiàn)國(guó)外有個(gè)光棍節(jié)，在每年11月11日，因?yàn)椤?111”相當(dāng)好記，阿里自家的購物節(jié)就定在了這個(gè)天了。

第一年的“雙十一”雖然只有27個(gè)品牌加入，但銷售額卻到達(dá)了5200萬，比平常的淘寶商城銷售額還要多；而且因?yàn)閴毫^大，還呈現(xiàn)爆倉。牛刀小試，即獲奇效，這堅(jiān)決了阿里團(tuán)隊(duì)持續(xù)把“雙十一”辦下來的信念。

歷經(jīng)七屆，2016天貓雙十一當(dāng)日交易額已經(jīng)超1207億元。而且理論上，“雙十一”早已不是阿里電商一所的購物狂歡趴，各大電商品牌也紛繁參加，例如，，京東有“1111寰球好物節(jié)”，當(dāng)當(dāng)這一年已經(jīng)率先打出“同價(jià)1111”，別的各大垂直細(xì)分電商這些年來“雙十一”也均有大舉措。

此處有一個(gè)困惑值得探索：雙十一同源于阿里，是淘寶/天貓的節(jié)日營(yíng)銷大作，為什么一切的電商品牌都紛繁參加雙十一購物狂歡節(jié)？

留意：我要說的是“電商品牌”，即相似于天貓的電商平臺(tái)，如京東、蘇寧易購、國(guó)美商城等。按準(zhǔn)則來說，雙十一已經(jīng)和天貓捆綁在一同，算作競(jìng)品沒能必要也參和，由于這種無疑屬于給天貓?jiān)靹?shì)，給天貓帶流量。

但理想?yún)s恰好對(duì)立，如今基本上一切的電商平臺(tái)都在參和與推進(jìn)雙十一購物狂歡節(jié)，這又是為什么？

這是第一個(gè)困惑，第二個(gè)困惑就是：在阿里主導(dǎo)下的“雙十一購物狂歡節(jié)”后果力已經(jīng)如此大的現(xiàn)象下，別的電商平臺(tái)能夠怎么應(yīng)答，總不可以坐以待斃吧？

其實(shí)，細(xì)想會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)困惑是一個(gè)困惑，只需考慮清楚了第一個(gè)困惑，第二個(gè)困惑就迎刃而解了。

困惑一：為什么一切的電商品牌都答允參加雙十一購物狂歡節(jié)？

通過鉆研發(fā)現(xiàn)，我個(gè)人感覺重點(diǎn)有一個(gè)中心起因：阿里已經(jīng)把“雙十一購物”變成了一種節(jié)日——應(yīng)當(dāng)，這也是他們冀望的，這從阿里這一年的廣告宣傳篇即可看出——《祝你雙十一高興》。

1）“雙十一”率先為網(wǎng)購設(shè)置了消費(fèi)議程

節(jié)慶是在特定的的日期內(nèi)，以特定的主題流動(dòng)、商定俗成的儀式，構(gòu)成的社會(huì)對(duì)象流動(dòng)。傳統(tǒng)節(jié)慶日均在一年中重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，或是耕作交替時(shí)段，或是特殊的氣節(jié)節(jié)點(diǎn)，或是特殊的紀(jì)念日。

在世界規(guī)模內(nèi)，每位文明對(duì)象共同本人獨(dú)特節(jié)慶流動(dòng)，東方文明有春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)，西方文明有圣誕節(jié)，部落社會(huì)也有本人獨(dú)特的節(jié)日。而每到一個(gè)節(jié)日，人們都會(huì)商定成熟地做相對(duì)的“議程”。

淘寶率先運(yùn)作的“雙十一”首開了網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)先河，自降生以來，經(jīng)過阿里的大力經(jīng)營(yíng)，加上中國(guó)外媒體的消息道與關(guān)注，已經(jīng)構(gòu)成了強(qiáng)大的“雙十一”后果力，構(gòu)成了國(guó)內(nèi)特征的購物節(jié)，也成功為消費(fèi)者設(shè)置了消費(fèi)議程——提醒消費(fèi)者在每年11月11日這天，一切商家均會(huì)推行大幅度折扣，消費(fèi)者應(yīng)該在這一時(shí)段出手購物最劃算。

在這樣現(xiàn)象下，別的電子商務(wù)平臺(tái)、線下實(shí)體，已經(jīng)沒能才能再造一個(gè)“網(wǎng)購節(jié)”了，由于一類型型的節(jié)日不或許有兩個(gè)（人們只會(huì)記得第一）。

因而，別的電商平臺(tái)只可以紛繁參加，指盼從“雙十一”分一杯羹。

2）“雙十一”構(gòu)成了商定俗成的消費(fèi)儀式與文明

社會(huì)學(xué)家涂爾干曾提出過一個(gè)對(duì)理解雙十一這樣購物狂歡極具啟示意義的概念——“集體歡騰”。

在氏族生存中，在特定的時(shí)期，人們會(huì)完結(jié)擴(kuò)散勞作的生存狀態(tài)，集中到某一所在地承辦特定儀式；對(duì)象聚集在一同狂歡，一同做同樣的事件，擁有同樣的情緒。

歡騰讓人感觸到對(duì)等，涂爾干以為宗教便降生于這樣歡騰，對(duì)象在歡騰中建設(shè)了都有的認(rèn)知，從而變?yōu)橐粋€(gè)融洽的集體。

購物狂歡節(jié)與這樣“集體歡騰”有異曲同工之處。購物狂歡節(jié)是全民購物的歡騰，商家在特定時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)造流動(dòng)節(jié)點(diǎn)，帶動(dòng)人們瘋狂購物，無論是“雙十一”，還是歐美我國(guó)的“黑色星期五”都是一種購物的歡騰。

通過消費(fèi)議程的設(shè)置，當(dāng)購物狂歡節(jié)到來時(shí)，網(wǎng)民無需媒介的觸發(fā)，就能夠自動(dòng)參和到狂歡之中，人們的購物愿望在社會(huì)情緒熱潮的裹挾下高漲起來，自發(fā)參和到網(wǎng)購這場(chǎng)集體狂歡之中。

同時(shí)，，購物狂歡節(jié)給帶來了聚媒效應(yīng)，試想單個(gè)商家自家做一個(gè)促銷或是折扣銷售流動(dòng)，后果力常常有限，由于不足媒體開路。

然而雙十一購物狂歡節(jié)這種的社會(huì)事情會(huì)變?yōu)槊襟w主動(dòng)消息道的信息議題，例如，在每年雙十一前夕，各大媒領(lǐng)會(huì)提早消息道，多數(shù)紙媒與網(wǎng)媒還會(huì)整頓出搶貨攻略。這樣后果媒體的購物狂歡其實(shí)攤薄或是節(jié)省了整體商家的營(yíng)銷價(jià)格。

此外，，購物節(jié)日構(gòu)成了獨(dú)特的購物文明。例如，，“雙十一”購物狂歡節(jié)催生的新詞語“剁手”、“敗家娘們兒”、“決戰(zhàn)雙十一”……還有獨(dú)特的“雙十一”節(jié)日儀式，例如，放假半天備戰(zhàn)購物、雙十一熬夜等等。 這些都構(gòu)成了專屬的“雙十一”節(jié)日儀式與文明。

人是有對(duì)象歸屬感的動(dòng)物，在強(qiáng)大的文明與儀式暗示作用下，人會(huì)墮入對(duì)象無認(rèn)識(shí)的狀態(tài)，跟隨大流，參和購物；“雙十一”的折扣誘惑，也會(huì)構(gòu)成一種不出手就是損失的對(duì)象心思。

而電商平臺(tái)，參和推送雙十一購物狂歡，其實(shí)關(guān)于他們也是受害的，由于雙十一這天（前后），“消費(fèi)蛋糕”在一直變大，只需分得一一些，其實(shí)也是受害。所謂“一榮俱榮、一損俱損”正是此意。

困惑二：京東等別的電商平臺(tái)該怎么應(yīng)答“雙十一”？

其實(shí)，各大電商平臺(tái)均有本人的專屬的購物節(jié)，京東有“6.18”，國(guó)美有“4.18”，唯品會(huì)有“撒嬌節(jié)”……但在消費(fèi)者留意力越來越稀缺、帶寬越來越有限的今天，這些購物節(jié)均沒能構(gòu)成與“雙十一”相同的后果力，由于“雙十一”具備首因效應(yīng)，它所構(gòu)成的購物議程、文明、儀式、情緒歡騰，已經(jīng)融入消費(fèi)者的社會(huì)文明心思地圖。而其它各式各樣的購物節(jié)反而讓消費(fèi)者構(gòu)成免疫，這反而愈加凸顯了“雙十一”這種一個(gè)超級(jí)購物議程，只有在這個(gè)天才會(huì)構(gòu)成宏大的消費(fèi)者卷入力。

所以，別的電商應(yīng)答的戰(zhàn)略，不應(yīng)是阻擊——這種做已經(jīng)毫無作用，別的電商平臺(tái)的思緒應(yīng)該是參和雙十一，一是借用這一現(xiàn)成的流量，二給“天貓/淘寶”分流。

那么，應(yīng)該怎么分流呢？有三種思緒（其實(shí)有些電商平臺(tái)已經(jīng)在做），下一步我會(huì)細(xì)講。

1）品類競(jìng)爭(zhēng)，單點(diǎn)打破

天貓算作綜合性電商平臺(tái)，基本上涵蓋了一切的品類。然而，這并不象征著天貓每位品類都做得比同行好，比方，在3c畛域京東與蘇寧易購就很有劣勢(shì)，圖書當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與亞馬遜也很有劣勢(shì)。

所以，倡議京東等電商平臺(tái)，能夠?qū)ひ捯粋€(gè)本人的劣勢(shì)品類，集中促銷——在這個(gè)品類上優(yōu)惠力度大于天貓，做到該品類全網(wǎng)最低價(jià)。這個(gè)戰(zhàn)略就是單點(diǎn)打破，常常比側(cè)面硬拼要好得多。

2）拉長(zhǎng)時(shí)間，提前搶流

天貓通過“雙十一”當(dāng)日促銷，來實(shí)現(xiàn)眼球效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)。算作別的電商平臺(tái)，在雙十一當(dāng)日硬碰硬顯然不理想。最優(yōu)質(zhì)方法是提早拉長(zhǎng)促銷時(shí)間，將消費(fèi)者的所需提早符合，這種當(dāng)他到了雙十一當(dāng)日的時(shí)候，消費(fèi)所需自然會(huì)銳減。

這個(gè)點(diǎn)上京東則做得很好，其推行了“好物節(jié)”概念，促銷時(shí)間也從11月1日拉長(zhǎng)到11月12日，足足提早了十天促銷。

3）合縱御敵，“田忌賽馬”

戰(zhàn)國(guó)后續(xù)，秦國(guó)逐漸強(qiáng)大，強(qiáng)大到遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它六國(guó)。而其它六國(guó)，也共同被合并的危險(xiǎn)。這時(shí)，謀士蘇秦想到一個(gè)顧全六國(guó)的方法——合縱，即游說六國(guó)諸侯實(shí)行縱向結(jié)合，一同反抗強(qiáng)大的秦國(guó)。

雖然合縱后來被連橫突破，但這個(gè)戰(zhàn)略卻值得當(dāng)前的電商們考慮。當(dāng)前的電商格式其實(shí)也是阿里一所獨(dú)大，而其它幾家則實(shí)力相差挺大。反抗天貓雙十一，哪怕用上前面的兩種戰(zhàn)略，其實(shí)也很難起到挺大的效果。

所以，最優(yōu)質(zhì)方法是：其它電商平臺(tái)結(jié)合起來，構(gòu)成“合縱御敵”聯(lián)盟。然后每天拿出本人的多個(gè)劣勢(shì)品類來促銷，并采用“田忌賽馬”戰(zhàn)略——“下駟和彼上駟，上駟和彼中駟，中駟和彼下駟”。而且，提早拉長(zhǎng)促銷時(shí)間，使得用戶提早消耗所需。這種，各家電商平臺(tái)能力在“雙十一大戰(zhàn)”中有獲勝的或許。

綜上所述，“雙十一購物狂歡節(jié)”已經(jīng)真的變?yōu)榱巳褓徫锟駳g節(jié)，名副其實(shí)的變?yōu)榱艘环N商定成俗的節(jié)日，而這一節(jié)日的議程就是“剁手”，一切文明基本上全副衍生于天貓與淘寶。

在這樣大勢(shì)所趨的背景下，其它電商平臺(tái)只可以參和這里面，而能做得就是盡或許“分流”，從而分一杯“消費(fèi)狂歡”的羹。

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